天猫十一开售飞天茅台:1499元一瓶 180天内限购两瓶

金融界网站综合2019-09-30 09:50:12

  天猫超市今日宣布国庆期间开售茅台。10月1日起,每天10点和22点,500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

  9月20日,天猫超市成为茅台电商渠道服务商的消息传出后,一周内天猫超市“茅台”的搜索量暴涨了1900%。

  据悉,由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限,为了让更多的消费者有机会买到与喝到1499元飞天茅台,同一用户在180天内最多购买2瓶。

  在物流运输环节,天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID,全链路记录每一瓶茅台酒的流向,并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

  贵州茅台近期采取一系列控价措施

  最近一段时间,贵州茅台连续出招,整治市场,打击黄牛炒作,其中一个重要举措就是扩大茅台酒的直销渠道。

  先是今年4月份,贵州茅台发布招商公告称,将在全国范围选择3家商超经销商,供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。最终,物美超市、华润万家、大润发中标。8月初,物美超市开启飞天茅台的预售,定价1499元/瓶。

  紧接着,9月20日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉,天猫超市和苏宁易购中标。另有消息称,苏宁易购已于9月24日和贵州茅台完成签约,将尽快完成全国24仓的铺货,预计10月份消费者将可以在苏宁易购上买到平价茅台酒。

  扩大直销渠道的同时,贵州茅台也在不断加大飞天茅台的供应量,以稳定其市场价:

  9月11日,贵州茅台在Costco上海店两天投放量5吨飞天茅台,定价1499元/瓶,一度引发“疯抢”盛况。

  9月17日,贵州茅台方面下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,确保每天店面有酒可售。

  9月26日-29日,在贵州茅台的支持下,物美超市每天供应2万瓶飞天茅台,四天合计8万瓶。

  真的能控制住价格么?

  散装的飞天面对的是个人用户,这次要求用身份证来领取也确实是茅台集团希望个人用户来买,每人限购两瓶,让老百姓能喝到官方指导价的茅台。而箱装飞天的用户就是企业,企业用户的用途就有三种:

  一种是囤货,等涨价到一定程度之后获利卖出;

  第二种也算是囤货,但是不是为了获利卖出,而是到了需要打点客户等公关时间点,拿去送礼;

  第三是很多宴请需求量很大的公司,提前买好了酒放库房里,需要陪客户吃饭或者年会的时候就拿出来喝,这种算是自用了。

  飞天茅台的流通市场,经销商们批发商们囤货放货,就看箱装飞天。现在箱装飞天价格每瓶2170,也就跌回到今年3月份的水平,3月箱装飞天零售价2200,依旧是比年初春节前高出来不少的价格。

茅台大放货,真的能控制住价格么?年底恐报复性反弹……

  消费者的散货很难进入大面积流通环节,而且大家购买的实际成交价低于市场价,所以民众都去抢,趁着机会使劲买,很多家庭在这种便宜机会买了两瓶或者四瓶,不会拿出来卖,这些新增民间散落需求对飞天供应量的蚕食,还进一步挤压了批量飞天的流通盘。

  现在箱装和散装300元的价差前所未有,这说明,尽管短期内飞天价格回落,但是企业购买的需求正处于得不到满足的状态。在国庆后随着气温下降和年会季与春节的来临,这块需求会迎来大爆发,到时候箱装飞天价格还是会飙涨。

  茅台一年有多少量?2018年12月的经销商大会上,管理层的给的说法是,2019年预计销量为3.18万吨,中秋国庆前夕投放的这7400吨其实已经是全年销量的五分之一,需求最旺盛的第四季度到春节前这四个月,酒够卖么?这是个问题。所以,飞天价格到了年底和春节前,极有可能因为供应跟不上需求而报复性反弹。

  综合大猫财经、中新经纬

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